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Archive For: Coaching

Souveränität und Kommunikation

Souveränität und Kommunikation

Das Wort Souveränität leitet sich von dem lateinischen Wort „superanus“ ab und bedeutet so viel wie „über jemanden befindlich oder überlegen sein“. Im Völkerrecht bezeichnet Souveränität die Unabhängigkeit eines Staates gegenüber anderen Staaten und das Recht des Staates …

 

Fragetechnik im Vertrieb

Gerade im Verkauf ist das Stellen der richtigen Fragen einer der entscheidenden Schlüssel zum Erfolg. Das Ziel einer professionell angewandten Fragetechnik ist es, das Gegenüber rhetorisch zu lenken. Durch die geschickte Auswahl der Frageform bestimmt der Fragesteller den Grad der

 
Vertriebsplanung, Steuerung und Pipeline-Management

Vertriebsplanung, Steuerung und Pipeline-Management

Motto: Ein Unternehmen lebt nicht von dem, was es produziert, sondern von dem, was es verkauft.

Eine Geschäftsidee kann noch so gut sein und das Produkt unschlagbar. Ohne Kunden macht das Ganze wenig Sinn. Der Vertrieb ist somit ein wesentlicher

 

Die 5 Phasen der Teamentwicklung

Teams durchlaufen fünf verschiedene Phasen in denen modellhaft verschiedene Abläufe vorkommen:

  1. Forming (Testphase)
  2. Storming (Nahkampfphase)
  3. Norming (Organisierungsphase)
  4. Performing (Arbeitsphase)
  5. Abschluss: Transforming (Trennungs- und Transferphase)

Teamuhr

 Phase 1: Forming (Testphase)

  • In der Phase des Forming findet ein langsames Abtasten und Kennenlernen statt,
 

Gründercoaching 2016 – KfW-Förderung

Die KfW unterstützt Gründer im Gründer-Coaching finanziell dabei, Coaching-Maßnahmen für Ihren Unternehmenserfolg durchzuführen. Mit Beginn des Jahres 2016 wurden einige Bestimmungen angepasst.

Wer kann Anträge stellen? 

Existenzgründer mit Sitz und Geschäftsbetrieb in der Bundesrepublik Deutschland, die die KMU-Kriterien der EU-Kommission …

 

KfW Gründercoaching 2014

Das Förderprodukt „Gründercoaching“ unterstützt Existenzgründer durch Zuschüsse zu den Beratungskosten aus Mitteln des Europäischen Sozialfonds (ESF). Es bietet Unterstützung bei wirtschaftlichen, finanziellen und organisatorischen Fragen für Existenzgründer, Unternehmensnachfolger und junge Unternehmer bis zu 5 Jahre nach Gründung und ist kombinierbar

 

Consulting und Coaching – eine Begriffsbestimmung

Der Begriff Consulting ist nahezu identisch mit Beratung. Beratung steht  umgangssprachlich für ein strukturiertes Gespräch, bzw. für eine korrespondierende Kommunikationsform. Das Ziel von Consulting ist eine praktische Anleitung, die zum Ziel hat, eine Aufgabe oder ein Problem zu lösen oder

 

Online-Zeitung Akademie für Manager

In unserer wöchentlichen Online-Zeitung auf Basis von paper.li lesen Sie aktuelle Artikel zu den Themen Führung – Vertrieb – Marketing – Organisation – Datenschutz. Die Online-Zeitung der Akademie für Manager erscheint jeweils Freitags um 14:00 Uhr. Ein Abo sowie das

 

Beziehungsmanagement im Vertrieb

Anbieter

Erwartungshaltung

Kunde

 

 

 

Politische Ebene

Image

Vorstand | GF

Business Ebene

Nutzen

Bereichsleitung

Lösungsebene

Funktionalität |   Wirkung

Abteilungsleitung

Experten Ebene

Wissen

Spezialist

Administrationsebene

Kontrolle | Dokumentation

Administration

 

Erfolgreiches Vertriebsmanagement adressiert die rationalen und die emotionalen Bedürfnisse von Kunden. Die

 
Vertriebsbuch: Verkaufen ist wie Flirten!

Verkaufen ist wie Flirten !

Psychologie des Verkaufens – Kunden gewinnen und halten

  • Was treibt mich an – was hindert mich?
  • Welcher Verkäufer Typus bin ich und was hat das mit meinen Kunden zu tun?
  • Und wer ist mein Kunde
 

25 Bewerberfragen – und was Personaler daraus lernen

Es gibt Fragen im Vorstellungsgespräch, die sind besonders raffiniert. Nicht unbedingt, weil es Fangfragen wären. Aber die Art und Weise wie sie Kandidaten beantworten, verrät dem Interviewer viel über deren Ziele, Werte, Motivation und Arbeitsweisen. Zu dieser Fragen-Kategorie gehören auch

 

Großzügigere Vergabe beim Gründungszuschuss?

Ein erstes Zeichen der Entspannung oder nur ein Zwischenhoch? Zumindest in München und Frankfurt scheint es, dass die Arbeitsagenturen deutlich großzügiger bei der Vergabe des Gründungszuschusses verfahren. Solide begründete und befürwortete Förderanträge in diesen Städten werden schneller als bisher bewilligt.

 

KfW-geförderte Beratung

Wenn Sie bereits Ihr Unternehmen gegründet haben und seit mindestens einem Jahr am Markt sind, können Sie die Hilfe von Unternehmensberaterinnen und -beratern in Anspruch nehmen, um Fragen und Herausforderungen, die sich bei der Unternehmensführung ergeben, gemeinsam anzugehen. Bei einer