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Das Wort Souveränität leitet sich von dem lateinischen Wort „superanus“ ab und bedeutet so viel wie „über jemanden befindlich oder überlegen sein“. Im Völkerrecht bezeichnet
Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht, nicht zwischen Unternehmen. Erfolgreiche Manager adressieren beim Verhandeln die rationalen als auch die emotionalen Bedürfnisse ihres Gegenübers. Wichtig ist zu
Typenlehre sichert den Erfolg in Vertrieb, Marketing oder in der Führung von Mitarbeitern. Es ist essentiell, das Gegenüber schnell und sicher einschätzen zu können. In
Gerade im Verkauf ist das Stellen der richtigen Fragen einer der entscheidenden Schlüssel zum Erfolg. Das Ziel einer professionell angewandten Fragetechnik ist es, das Gegenüber
Motto: Ein Unternehmen lebt nicht von dem, was es produziert, sondern von dem, was es verkauft. Eine Geschäftsidee kann noch so gut sein und das
Teams durchlaufen fünf verschiedene Phasen in denen modellhaft verschiedene Abläufe vorkommen: Forming (Testphase) Storming (Nahkampfphase) Norming (Organisierungsphase) Performing (Arbeitsphase) Abschluss: Transforming (Trennungs- und Transferphase) Phase
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Beziehungskompetenz im Umgang mit den Kunden ist ein Schlüssel zum Verkaufserfolg, Basis für langfristige Kundenbindung und die Möglichkeit zur Differenzierung im Markt bei austauschbaren Produkten.
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