Das Seminar für KPI und erfolgreiches Vertriebscontrolling

Unter Vertriebscontrolling versteht man die zielgerichtete Steuerung des Vertriebs eines Unternehmens zur Umsetzung der Vertriebsstrategie und zur KPI-basierten Erfolgskontrolle der Vertriebsstrategie. Vertriebscontrolling ist Teil des Unternehmenscontrollings und befasst sichmit dem Aufgabenfeld des Vertriebs. Vertriebscontrolling besetzt eine Schnittstelle zwischen Vertrieb und Controlling. Die Vertriebsleistung sowie die Verkaufserfolge werden durch Kennzahlen und Messdaten erhoben. Es geht darum:
  • Verkaufsprozesse berechenbar zu machen
  • Die Kosten des Vertriebs zu senken
  • Die Vertriebseffizienz zu steigern und zu kontrollieren

Seminarinhalte im Überblick (individuelle Abstimmung der Schwerpunkte)

  • Vertrieb und Vertriebs-Controlling
  • Aufgaben und Funktionen des Vertriebs-Controlling
  • Vertrieb als Prozess
  • Pipeline-Management und KPIs
  • Analyse, Strategie und Kontrolle
  • Vergütungsregelungen
  • Berichtswesen und Reporting

Ihr Trainer: Wilhelm Gerbert, der FlowSelling®-Experte, studierte Evang. Theologie und Philosophie. Nach dem theologischen Examen erfolgte ein Studium der Diplom-Informatik mit Nebenfach Medizin. Eine Ausbildung an der Münchner Journalistenschule, eine Ausbildung zum Gesprächstherapeuten und die Qualifikation als Financial Consultant runden sein Profil ebenso ab, wie eine Trainerzertifizierung durch den Vermarktungsexperten Roger Rankel. Wilhelm Gerbert verfügt über langjährige nationale und internationale Führungserfahrung in Vertrieb, Marketing und Geschäftsführung bei namhaften Unternehmen. Seine Initialen W und G stehen für das, was ihm als Trainer und Coach wichtig ist – Werte und Gewinnen.
Wilhelm Gerbert ist u.a. Autor des Vertriebsbuchs „Verkaufen ist wie Flirten! Psychologie des Verkaufens – Kunden gewinnen und halten“. Das Buch hilft Ideen, Produkte, Dienstleistungen, oder auch ganz einfach sich selbst, erfolgreich zu vermarkten und zu verkaufen, Kunden zu gewinnen und zu halten.
Als Gründungscoach unterstützt er junge Unternehmen, beispielsweise am UnternehmerTUM der TU-München.
Wilhelm Gerbert ist Gründer und Inhaber des Trainingsinstitutes Akademie für Manager und lebt als Autor, Redner, Trainer und Coach für Vertrieb, Marketing und Führung in München.
Weitere Informationen: www.wilhelm-gerbert.de

Ihre Investition:

1-Tages-Coaching-Seminar:  1.200,00 € (zzgl. MwSt.) pro Teilnehmer. Tagessatz bei Individual-Einzel-Coaching 2.400,00 € (zzgl. MwSt.)
Im Seminarpreis sind Getränke, Pausenverpflegung und Mittagessen enthalten.

Anmeldung und Info: +49 8142 462 9253 oder info@akademie-fuer-manager.de

Sonderkonditionen für firmeninterne Veranstaltungen oder Gruppen. Bitte setzen Sie sich mit uns in Verbindung.

Ergänzende Seminartipps:

https://www.akademie-fuer-manager.de/flowselling-verkaufen-mit-system/

https://www.akademie-fuer-manager.de/professioneller-umgang-mit-schwierigen-charakteren/

Tipp: Das Vertriebsbuch von Wilhelm Gerbert in 2. überarbeiteter Auflage als Print oder eBook https://www.akademie-fuer-manager.de/buecher/

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