Verhandlungsführung: Methoden und Abschließen

Verhandlungsführung: Geschäfte auf Augenhöhe – das Seminar für sicheres Verhandeln und Abschließen

Das Ziel von Verhandlungsführung ist das Gewinnen. Der Weg dahin gestaltet sich je nach den Wertvorstellungen der Verhandlungspartner unterschiedlich. Jede Partei versucht ein für sie optimales Ergebnis zu erzielen. Stimmen die Ziele nicht mit der „Gegenseite“ überein, entstehen Konflikte. Je unterschiedlicher die Vorstellungen, desto unwahrscheinlicher ein befriedigendes Verhandlungsergebnis. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie auch unter zunächst schwierigen Voraussetzungen zu den Gewinnern zählen. Erfolgreiche Verhandlungen enden nicht in einem Kompromiss, sondern im Konsens der beteiligten Parteien. So entstehen nachhaltige, von allen getragene Vereinbarungen für dauerhafte gemeinsame Erfolge.

Seminarinhalte 

Wissen ist Macht 

• Wer bin ich? Wer ist mein Gegenüber? Was hat das Eine mit dem Anderen zu tun?
• Zielgerichtete Kommunikation: Der Stellenwert von Sachebene und Beziehungsebene.
• Wer will Was – das Motiv hinter den Positionen erkennen und adäquat handeln.