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Vertrieb und Controlling

Vertrieb und Controlling

Unter Vertriebscontrolling versteht man in der Betriebswirtschaftslehre (Theorie) und in der betrieblichen Praxis die zielgerichtete Steuerung des Vertriebs eines Unternehmens zur Umsetzung der Vertriebsstrategie und zur Erfolgskontrolle der Vertriebsstrategie.

Damit stellt das Vertriebscontrolling den Teil des Unternehmenscontrollings dar, der

 

Vertriebscontrolling

Unter Vertriebscontrolling versteht man die zielgerichtete Steuerung des Vertriebs zur Umsetzung und Erfolgskontrolle der Vertriebsstrategie eines Unternehmens. Damit stellt das Vertriebscontrolling den Teil des Unternehmenscontrollings dar, der sich mit dem Aufgabenfeld des Vertriebs befasst. Es besetzt die Schnittstelle zwischen Vertrieb

 

Zehn Startup-Arbeitsrecht-Mythen und ihre Realität

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Das Thema Arbeitsvertrag besitzt für Startups entscheidende Bedeutung. Gut beraten ist, wer hier auf Fakten statt Mythen setzt. Zehn Tipps aus dem eigenen Gründerleben.

Mythos 1: Befristete Verträge sind der Königsweg zur Flexibilität

Falsch. Mitarbeiter

 

Online-Zeitung Akademie für Manager

In unserer wöchentlichen Online-Zeitung auf Basis von paper.li lesen Sie aktuelle Artikel zu den Themen Führung – Vertrieb – Marketing – Organisation – Datenschutz. Die Online-Zeitung der Akademie für Manager erscheint jeweils Freitags um 14:00 Uhr. Ein Abo sowie das

 

Beziehungsmanagement im Vertrieb

Anbieter

Erwartungshaltung

Kunde

 

 

 

Politische Ebene

Image

Vorstand | GF

Business Ebene

Nutzen

Bereichsleitung

Lösungsebene

Funktionalität |   Wirkung

Abteilungsleitung

Experten Ebene

Wissen

Spezialist

Administrationsebene

Kontrolle | Dokumentation

Administration

 

Erfolgreiches Vertriebsmanagement adressiert die rationalen und die emotionalen Bedürfnisse von Kunden. Die