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Vertriebsseminar FlowSelling – Phase 1 = Kennenlern-Phase

Vertriebsseminar FlowSelling – Phase 1 = Kennenlern-Phase

Das TrainingsSystem FlowSelling(R) steht für souveräne Beratungsgespräche und sichere Verkaufserfolge. FlowSelling(R) bietet ein schlüssiges System – eine einzigartige Verkaufslogik für alle Gesprächsphasen vom terminsicheren Erstkontakt über den Abschluss bis zur langfristigen Kundenpflege. FlowSelling(R) setzt bei den alles entscheidenden „weichen“ Faktoren an und zeigt, wie Schritt für Schritt eine stabile Kundenbeziehung aufgebaut – Vertrauen gewonnen, Ziele und Kaufmotive erarbeitet und eine positive Kaufentscheidung herbeiführt werden. Verkaufen im Flow bedeutet, den Kunden durch eine gezielte Gesprächsführung zum erfolgreichen Abschluss zu führen und den Erfolg dann nachhaltig abzusichern. Führende Unternehmen steigern durch dieses methodische Trainingssystem seit Jahren ihre Abschlussquote maßgeblich.

Phase 1 = Kennenlern-Phase.

Das Ziel: Vertrauen aufbauen

In Phase 1 stecken wir das Spielfeld ab. Wir präsentieren uns selbst und lernen unseren potentiellen Kunden näher kennen.

Phase 1 im Überblick
1. Schritt: Kontaktaufnahme auf Basis . . .
2. Schritt: Terminvereinbarung und Argumentation mit dem Kundennutzen
3. Schritt: Termin bestätigen
4. Schritt: Beide machen sich ein Bild und unbewusst den Kompetenzcheck
5. Schritt: Freund/Feind-Check | Nähe/Distanz-Verhältnis | Rang-/Rollenstruktur
6. Schritt: “Ersten Eindruck” gewinnen | Beziehungsvereinbarung suchen und finden
7. Schritt: Orientierung geben und dabei den Rahmen abstecken
8. Schritt: Persönliche Konditionierung = GEBEN um NEHMEN zu können
9. Schritt: Die Empfehlungsvereinbarung treffen –> Empfehlungslogik

Tipp: Die sechs A´s
Angenehm anders ankommen als alle Anderen

Ausführliche Informationen über das Vertriebssystem FlowSelling® finden Sie auf unserer FlowSelling-Seite im Internet: http://flowselling.de/
Das entsprechende Vertriebsseminar finden Sie unter https://www.akademie-fuer-manager.de/flowselling-verkaufen-mit-system/

 

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