Wilhelm Gerbert, Geschäftsführer der Akademie für Manager, erweitert das erfolgreiche Trainingssystem FlowSelling® des Vermarktungsexperten Roger Rankel. Grundlage bildet das Vier-Quadranten-Modell des amerikanischen Psychologen Dr. William M. Marston. Dabei werden Menschen basierend auf ihrem Verhalten vier Kategorien zugeordnet.
D – Dominant
I – Initiativ
S – Stetig
G – Gewissenhaft
Frank M. Scheelen leitete daraus basierend auf Bill J. Bonnstetter die Insights-Methode ab, welche u.a. dem Vertrieb hilft, passend auf unterschiedliche Kunden-Typen einzugehen.
Die Akademie für Manager hält exklusiv die Rechte an FlowSelling®. Das Trainingssystem FlowSelling® steht für souveräne Beratungsgespräche und sichere Verkaufserfolge. FlowSelling® bietet ein schlüssiges System – eine einzigartige Verkaufslogik für alle Gesprächsphasen vom terminsicheren Erstkontakt über den Abschluss bis zur langfristigen Kundenpflege. FlowSelling® setzt bei den alles entscheidenden „weichen“ Faktoren an und zeigt, wie Schritt für Schritt eine stabile Kundenbeziehung aufgebaut, Vertrauen gewonnen, Ziele und Kaufmotive erarbeitet und eine positive Kaufentscheidung herbeiführt werden.
In Kombination mit den psychologischen Aspekten wird aus dem FlowSelling®-Verkaufssystem das Grundlagentool für modernes erfolgreiches Verkaufen.
