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Vertrieb und Controlling

Unter Vertriebscontrolling versteht man in der Betriebswirtschaftslehre (Theorie) und in der betrieblichen Praxis die zielgerichtete Steuerung des Vertriebs eines Unternehmens zur Umsetzung der Vertriebsstrategie und zur Erfolgskontrolle der Vertriebsstrategie. Damit

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Souveränität und Kommunikation

Das Wort Souveränität leitet sich von dem lateinischen Wort „superanus“ ab und bedeutet so viel wie „über jemanden befindlich oder überlegen sein“. Im Völkerrecht bezeichnet

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Fragetechnik im Vertrieb

Gerade im Verkauf ist das Stellen der richtigen Fragen einer der entscheidenden Schlüssel zum Erfolg. Das Ziel einer professionell angewandten Fragetechnik ist es, das Gegenüber

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KPIs im Vertrieb

KPI – Mehr Umsatz, Erfolg und Kontrolle im Vertrieb Wann ist ein Vertriebler erfolgreich? KPIs geben Ziele vor und ermöglichen die Kontrolle. Es geht um

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Die 5 Phasen der Teamentwicklung

Teams durchlaufen fünf verschiedene Phasen in denen modellhaft verschiedene Abläufe vorkommen: Forming (Testphase) Storming (Nahkampfphase) Norming (Organisierungsphase) Performing (Arbeitsphase) Abschluss: Transforming (Trennungs- und Transferphase)  Phase

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Rollen und Positionen im Vertrieb

Pre-Sales Manager Der Schwerpunkt liegt auf den Aufgaben vor dem eigentlichen Verkauf. Pre-Sales Manager beantworten Fragen potentieller Kunden zum Produkt oder zur Technik und erstellen

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Schwierige Charaktere

Das Seminar zum Thema: Professioneller Umgang mit schwierigen Charakteren Ob im beruflichen oder privaten Umfeld – es gibt jede Menge Zeitgenossen, die von uns als

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Beziehungsmanagement im Vertrieb

Anbieter Erwartungshaltung Kunde       Politische Ebene Image Vorstand | GF Business Ebene Nutzen Bereichsleitung Lösungsebene Funktionalität |   Wirkung Abteilungsleitung Experten Ebene Wissen

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Verkaufspsychologie + FlowSelling®

Wilhelm Gerbert, Geschäftsführer der Akademie für Manager, erweitert das erfolgreiche Trainingssystem FlowSelling® des Vermarktungsexperten Roger Rankel. Grundlage bildet das Vier-Quadranten-Modell des amerikanischen Psychologen Dr. William

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Teamführung

Die Führung von Gruppen ist etwas anderes als die Individualführung. Die Teamführung ist erheblich komplexer als die Führung von Individuen. Die effiziente Führung von Teams erfordert die Erforschung separater Führungsinstrumente

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Rollen im Team und Teamerfolg

Der Erfolg hat in der Regel viele Väter und in jedem Team gibt es Rollen und Positionen, die je nach persönlicher Voraussetzung besetzt werden. Alpha (Anführer) Beta (Experte)

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Führung individueller Teammitglieder

In jedem Team gibt es unterschiedliche Rollen und Typen. Effektive Führung von Teams bedeutet, Teamleiter oder übergeordnete Führungsperson müssen lernen, individuell auf die jeweiligen Typen

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