Der Gedanken-Blog von Wilhelm Gerbert
Weitere Themen und Gedanken sowie Coaching-Ansätze zu Vertrieb, Marketing und Führung finden Sie auch im Gedanken-Blog auf meiner persönlichen Webseite www.wilhelm-gerbert.de
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Archive For: Allgemein
Pressemitteilungen
Unter diesem Link finden Sie aktuelle Pressemitteilungen der Akademie für Manager:
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Souveränität und Kommunikation
Das Wort Souveränität leitet sich von dem lateinischen Wort „superanus“ ab und bedeutet so viel wie „über jemanden befindlich oder überlegen sein“. Im Völkerrecht bezeichnet Souveränität die Unabhängigkeit eines Staates gegenüber anderen Staaten und das Recht des Staates …
Geschäfte auf Augenhöhe – sicheres Verhandeln und Abschließen
Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht, nicht zwischen Unternehmen. Erfolgreiche Manager adressieren beim Verhandeln die rationalen als auch die emotionalen Bedürfnisse ihres Gegenübers. Wichtig ist zu wissen, auf welcher Ebene bewege ich mich und auf welcher Ebene ist mein Gegenüber zuhause. …
Content Marketing – Der rote Faden zum Erfolg
Content Marketing liegt im Trend. Mit Web 2.0 und der Entwicklung von Social Media kann jeder Benutzer Inhalte im Netz veröffentlichen. Dadurch steigt die Zahl der Texte, Bilder und Videos rasant an. Viele Unternehmen setzen dabei auf Masse statt auf …
Typenlehre: Professioneller Umgang mit Anderen in Vertrieb, Marketing und Führung: Rot-Gelb-Grün-Blau
Typenlehre sichert den Erfolg in Vertrieb, Marketing oder in der Führung von Mitarbeitern. Es ist essentiell, das Gegenüber schnell und sicher einschätzen zu können. In der angewandten Typenlehre geht um das „Verkaufen“ von Produkten, Ideen, Visionen, Positionen – oder schlicht …
Führung für Manager
Die Begriffe Führung und Führungskompetenz bezeichnen die Fähigkeit leitender Personen in einer Organisation Führungsaufgaben erfolgreich zu bewältigen.
Im sogenannten Führungsstern werden die Erfolgsdeterminanten visualisiert, die für ein langfristiges wirtschaftlich erfolgreiches Handeln im Unternehmen entscheidend sind. Der Führungsstern zeigt die Ebenen, …
Fragetechnik im Vertrieb
Gerade im Verkauf ist das Stellen der richtigen Fragen einer der entscheidenden Schlüssel zum Erfolg. Das Ziel einer professionell angewandten Fragetechnik ist es, das Gegenüber rhetorisch zu lenken. Durch die geschickte Auswahl der Frageform bestimmt der Fragesteller den Grad der …
Vertriebsplanung, Steuerung und Pipeline-Management
Motto: Ein Unternehmen lebt nicht von dem, was es produziert, sondern von dem, was es verkauft.
Eine Geschäftsidee kann noch so gut sein und das Produkt unschlagbar. Ohne Kunden macht das Ganze wenig Sinn. Der Vertrieb ist somit ein wesentlicher …
Vertriebsformen erklärt
Der Markt, in dem ein Unternehmen seine Leistungen vertreiben will, muss je nach Unternehmensziel, Vertriebsstrategie und Produktlebenszyklus unterschiedlich bearbeitet werden. Jede Vertriebsform hat dabei Ihre Stärken und Schwächen. Es ist Aufgabe der für den Unternehmenserfolg verantwortlichen Manager/innen eine für das …
Mitarbeitermotivation 2015 versus 2014
Welche Maßnahmen tragen zur Mitarbeitermotivation bei? Eine aktuelle Umfrage gibt Antworten.
Platz 1: Gutes Verhältnis zu Kollegen und Vorgesetzten
…der menschliche Faktor. 65 Prozent der Befragten sind motivierter, wenn sie mit Kollegen und Chefs harmonieren. 2014 waren es 77 Prozent.…
Beziehungskompetenz im Vertrieb
Beziehungskompetenz im Umgang mit den Kunden ist ein Schlüssel zum Verkaufserfolg, Basis für langfristige Kundenbindung und die Möglichkeit zur Differenzierung im Markt bei austauschbaren Produkten. Oft bewegen sich Verkäufer in Ihrer Komfortzone: sie erreichen vor allem die Kunden, die so …
Partnervertrieb Grundlagen
Der Partnervertrieb gehört in den Bereich des indirekten Vertriebs. Das Unternehmen vertreibt seine Produkte oder Dienstleistungen also nicht direkt an die Kunden, sondern schaltet Vertriebspartner dazwischen.
Der Vertriebspartner sucht nach passenden Kunden, vermittelt und wickelt ab. Kaufverträge werden dabei zwischen …
Wichtige Kaufsignale für jeden Kundentypus
Jeder Kunde benötigt andere Kaufsignale um zu meinem Produkt, meiner Dienstleistung oder auch zu mir JA sagen zu können. Eine kleine Auswahl:
Der rote Kunde ist lösungsorientiert und möchte einen Verkäufer, der
• sein Anliegen klar und deutlich vertritt,
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Vertriebsseminar FlowSelling – Phase 5 = Service-Phase
Das TrainingsSystem FlowSelling(R) steht für souveräne Beratungsgespräche und sichere Verkaufserfolge. FlowSelling(R) bietet ein schlüssiges System – eine einzigartige Verkaufslogik für alle Gesprächsphasen vom terminsicheren Erstkontakt über den Abschluss bis zur langfristigen Kundenpflege. FlowSelling(R) setzt bei den …
Vertriebsseminar FlowSelling – Phase 4 = Abschluss-Phase
Das TrainingsSystem FlowSelling(R) steht für souveräne Beratungsgespräche und sichere Verkaufserfolge. FlowSelling(R) bietet ein schlüssiges System – eine einzigartige Verkaufslogik für alle Gesprächsphasen vom terminsicheren Erstkontakt über den Abschluss bis zur langfristigen Kundenpflege. FlowSelling(R) setzt bei den …
Vertriebsseminar FlowSelling – Phase 3 = Entwicklungs-Phase
Das TrainingsSystem FlowSelling(R) steht für souveräne Beratungsgespräche und sichere Verkaufserfolge. FlowSelling(R) bietet ein schlüssiges System – eine einzigartige Verkaufslogik für alle Gesprächsphasen vom terminsicheren Erstkontakt über den Abschluss bis zur langfristigen Kundenpflege. FlowSelling(R) setzt bei den …
Vertriebsseminar FlowSelling – Phase 2 = Motivations-Phase
Das TrainingsSystem FlowSelling(R) steht für souveräne Beratungsgespräche und sichere Verkaufserfolge. FlowSelling(R) bietet ein schlüssiges System – eine einzigartige Verkaufslogik für alle Gesprächsphasen vom terminsicheren Erstkontakt über den Abschluss bis zur langfristigen Kundenpflege. FlowSelling(R) setzt bei den …
Vertriebsseminar FlowSelling – Phase 1 = Kennenlern-Phase
Das TrainingsSystem FlowSelling(R) steht für souveräne Beratungsgespräche und sichere Verkaufserfolge. FlowSelling(R) bietet ein schlüssiges System – eine einzigartige Verkaufslogik für alle Gesprächsphasen vom terminsicheren Erstkontakt über den Abschluss bis zur langfristigen Kundenpflege. FlowSelling(R) setzt bei den …
Konflikte erfolgreich managen
Täglich hören und lesen wir von Konflikten. Konflikte zwischen Nord und Süd, zwischen Ost und West, zwischen Kollegen, innerhalb eines Teams oder in der Familie. Zusätzlich kommt es zu Entscheidungskonflikten mit sich selbst und mit anderen. Konflikte sind alltägliche Ereignisse …
KfW Gründercoaching 2014
Das Förderprodukt „Gründercoaching“ unterstützt Existenzgründer durch Zuschüsse zu den Beratungskosten aus Mitteln des Europäischen Sozialfonds (ESF). Es bietet Unterstützung bei wirtschaftlichen, finanziellen und organisatorischen Fragen für Existenzgründer, Unternehmensnachfolger und junge Unternehmer bis zu 5 Jahre nach Gründung und ist kombinierbar …
Zehn Startup-Arbeitsrecht-Mythen und ihre Realität
Zehn Startup-Arbeitsrecht-Mythen und ihre Realität
Das Thema Arbeitsvertrag besitzt für Startups entscheidende Bedeutung. Gut beraten ist, wer hier auf Fakten statt Mythen setzt. Zehn Tipps aus dem eigenen Gründerleben.
Mythos 1: Befristete Verträge sind der Königsweg zur Flexibilität
Falsch. Mitarbeiter …
33 typische Fehler im Umgang mit Investoren . . .
Artikel von Joel Kaczmarek, Gruenderszene.de vom 2. Dezember 2013
. . . und Tipps, wie sich diese vermeiden lassen.
Kapital und der Zugang dazu stellen die Achillesferse einer jeden Gründung dar. Die Suche nach Investoren beschäftigt erfahrene wie unerfahrene …
Consulting und Coaching – eine Begriffsbestimmung
Der Begriff Consulting ist nahezu identisch mit Beratung. Beratung steht umgangssprachlich für ein strukturiertes Gespräch, bzw. für eine korrespondierende Kommunikationsform. Das Ziel von Consulting ist eine praktische Anleitung, die zum Ziel hat, eine Aufgabe oder ein Problem zu lösen oder …
Online-Zeitung Akademie für Manager
In unserer wöchentlichen Online-Zeitung auf Basis von paper.li lesen Sie aktuelle Artikel zu den Themen Führung – Vertrieb – Marketing – Organisation – Datenschutz. Die Online-Zeitung der Akademie für Manager erscheint jeweils Freitags um 14:00 Uhr. Ein Abo sowie das …
Kostenlose Telefonsprechstunde
Ob Verhandlung, Vertriebsaufbau, Sanierung oder Umstrukturierung – seit mehr als 20 Jahren begleite ich Unternehmen und Einzelpersonen erfolgreich auf ihrem Weg zu nachhaltigem Erfolg in umkämpften Märkten.
Jeden Montag zwischen 17:00 und 18:00 Uhr erreichen Sie mich in meiner für …
Schwierige Charaktere
Das Seminar zum Thema: Professioneller Umgang mit schwierigen Charakteren
Ob im beruflichen oder privaten Umfeld – es gibt jede Menge Zeitgenossen, die von uns als „schwierig“ eingestuft werden. In deutschen Unternehmen werden im Durchschnitt 15% der Zeit damit vergeudet, sich …
Beziehungsmanagement im Vertrieb
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Erwartungshaltung |
Kunde |
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Politische Ebene |
Image |
Vorstand | GF |
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Business Ebene |
Nutzen |
Bereichsleitung |
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Lösungsebene |
Funktionalität | Wirkung |
Abteilungsleitung |
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Experten Ebene |
Wissen |
Spezialist |
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Administrationsebene |
Kontrolle | Dokumentation |
Administration |
Erfolgreiches Vertriebsmanagement adressiert die rationalen und die emotionalen Bedürfnisse von Kunden. Die …
Social Media for Dummies
Heute Morgen fand ich dieses Bild auf meiner Facebook-Seite. Erst einmal herzhaft gelacht. Endlich einmal eine saubere Bestandaufnahme des täglichen twitter-, Facebook- und Konsorten-Irrsinns. Betrachte ich meinen Nachwuchs und deren Freunde, so kann Mann/Frau an der Weiterentwicklung der Menschheit so …
25 Bewerberfragen – und was Personaler daraus lernen
Es gibt Fragen im Vorstellungsgespräch, die sind besonders raffiniert. Nicht unbedingt, weil es Fangfragen wären. Aber die Art und Weise wie sie Kandidaten beantworten, verrät dem Interviewer viel über deren Ziele, Werte, Motivation und Arbeitsweisen. Zu dieser Fragen-Kategorie gehören auch …
Solo-Selbständige stellen die Mehrheit der Unternehmer
Während der letzten 30 Jahre hat die Zahl der Selbständigen in Deutschland kontinuierlich zugenommen. Seit der Jahrtausendwende steigt aber fast nur noch die Zahl der Solo-Selbständigen, während die Zahl der Betriebe mit Mitarbeitern seit Jahren stagniert. Erstmals gibt es jetzt …
Neu: Kompakt-Seminare
Die Akademie für Manager, erweitert Ihr Seminarangebot um eine Kompakt-Seminar-Reihe. In den Kompakt-Seminaren wird Wissen komprimiert in 3-4 Stunden vermittelt. Kompakt-Seminare eignen sich als erste Einführung in ein Thema, zur individuellen Vertiefung oder als Vorbereitung für Präsentationen, Vorstellungsgespräche, Meetings, etc.…
Social Business und kultureller Wandel
Transformation in ein Social Business steigert Kundennähe, Produktivität und Innovationen.
Für den kulturellen Wandel nicht vorbereitet.
Eine neue Studie des IBM Institute of Business Value zeigt Trends und Herausforderungen auf, die Unternehmen bei der Transformation in ein Social Business sehen: …
Double-Opt-In weiterhin gültig?
Seminar https://www.akademie-fuer-manager.de/datenschutz-im-unternehmen/
OLG-München-Urteil zum Newsletter-Verfahren wird vor BGH nicht bestehen
Das Oberlandesgericht (OLG) München hat in einer vieldiskutierten Entscheidung die etablierte Praxis des Double-Opt-In zu Unrecht in Frage gestellt. Das Gericht hatte kürzlich entschieden, dass selbst die Bestätigungs-E-Mail/Checkmail nach der
…Sozialgerichtsurteil zum Gründungszuschuss
Sozialgerichtsurteil stärkt Anspruch auf Gründungszuschuss – Vorgehen der Arbeitsagentur missbräuchlich.
Ein gründerfreundliches Urteil des Mannheimer Sozialgerichts macht Mut und bestätigt unser Rechtsempfinden. Regelrecht abgewatscht hat es die Verhinderungspraxis der Arbeitsagentur in Bezug auf den Gründungszuschuss. Dass dieser Fall überhaupt vor …
Geförderte Gründungen im November 2012
Für den November 2012 hat die Bundesagentur für Arbeit 1.133 Gründungen mit Gründungszuschuss und 269 mit Einstiegsgeld gemeldet. Die Zahlen lagen 93 bzw. 36 Prozent unter denen des Vorjahresmonats. Insgesamt wurde der Gründungszuschuss in den ersten elf Monaten dieses Jahres …
Key-Account Management mit Erfolg
Verkaufen ist mehr als die Vermittlung von Waren und Dienstleistungen. Die wenigsten Produkte sind einzigartig. Verkaufen, den Kunden halten und ihn immer wieder zu begeistern setzt komplexe Strategien voraus.Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht, nicht zwischen abstrakten Unternehmen. Es gilt, die …
Termine Vertriebsseminar FlowSelling®
Das Vertriebsseminar FlowSelling® vom Vermarktungsexperten Roger Rankel bietet eine einzigartige Verkaufslogik für alle Gesprächsphasen. FlowSelling® zeigt Ihnen, wie Sie stabile Kundenbeziehungen Schritt für Schritt aufbauen, Vertrauen gewinnen, Ziele und Kaufmotive erarbeiten und eine positive Kaufentscheidung herbeiführen. Das Seminar wird exklusiv …
Keine Verteuerung von Weiterbildung
Bildungsleistungen sollen von der Umsatzsteuer befreit werden, dieses offizielle Ziel gab das Bundesfinanzministerium im Jahressteuergesetz für 2013 aus. Die ursprüngliche Idee dahinter war: Weiterbildung soll günstiger werden. Eine gute Idee, doch in der Praxis passiert leider genau das Gegenteil. Weiterbildung …
Das Verkaufsseminar FlowSelling®
Die Akademie für Manager hat sich die exklusiven Rechte an FlowSelling® gesichert, dem Erfolgsseminar des Vermarktungsexperten Roger Rankel. Das TrainingsSystem FlowSelling® steht für souveräne Beratungsgespräche und sichere Verkaufserfolge. FlowSelling® bietet ein schlüssiges System – eine einzigartige Verkaufslogik für alle Gesprächsphasen …
Das Streben nach Glück
Der 1905 geborene Neurologe, Psychiater und Begründer der Existenzanalyse Victor Frankl geht von der Annahme aus, dass der Mensch existentiell auf Sinn ausgerichtet ist und nicht erfülltes Sinnerleben zu psychischen Krankheiten führen kann sowie psychische Erkrankungen von einem eingeschränkten individuellen …
Gründungszuschuss-Antrag abgelehnt?
Verfasst von gruendungszuschuss.de-Redaktion am 13.06.2012 15:35
Vor einem Monat hatten wir berichtet, dass wir mit einem Anwalt zusammenarbeiten, der sich auf Gründer und Selbständige spezialisiert hat, deren Antrag auf Gründungszuschuss abgelehnt wurde. Das Echo war groß – viele Gründer, aber …
Was ist Kommunikation ?
Kommunikation ist einer der am häufigsten gebrauchten Begriffe in unserer Zeit. Sie ist eine allgemeine Wechselwirkung zwischen Systemen durch Austausch von Signalen oder Informationen (Sprache, Schrift, Bild).
Wissenschaftlich gesehen versteht man unter menschlicher Kommunikation jede Übertragung einer Bedeutung von Person …