Das Wort Souveränität leitet sich von dem lateinischen Wort „superanus“ ab und bedeutet so viel wie „über jemanden befindlich oder überlegen sein“. Im Völkerrecht bezeichnet Souveränität die Unabhängigkeit eines Staates gegenüber anderen Staaten und das Recht des Staates …
Mit Web 2.0 und der Entwicklung von Social Media kann jeder Benutzer Inhalte im Netz veröffentlichen. Dadurch steigt die Zahl der Texte, Bilder und Videos rasant an. Viele Unternehmen setzen dabei auf Masse statt auf Qualität. Waren früher noch Texte …
Das Motiv hinter dem Motiv
Für den Erfolg in Vertrieb, Marketing oder in der Führung von Mitarbeitern ist es essentiell, das Gegenüber schnell und sicher einschätzen zu können. Es geht um das „Verkaufen“ von Produkten, Ideen, Visionen, Positionen – oder …
Die Begriffe Führung und Führungskompetenz bezeichnen die Fähigkeit leitender Personen in einer Organisation Führungsaufgaben erfolgreich zu bewältigen.
Im sogenannten Führungsstern werden die Erfolgsdeterminanten visualisiert, die für ein langfristiges wirtschaftlich erfolgreiches Handeln im Unternehmen entscheidend sind. Der Führungsstern zeigt die Ebenen, …
Gerade im Verkauf ist das Stellen der richtigen Fragen einer der entscheidenden Schlüssel zum Erfolg. Das Ziel einer professionell angewandten Fragetechnik ist es, das Gegenüber rhetorisch zu lenken. Durch die geschickte Auswahl der Frageform bestimmt der Fragesteller den Grad der …
Motto: Ein Unternehmen lebt nicht von dem, was es produziert, sondern von dem, was es verkauft.
Eine Geschäftsidee kann noch so gut sein und das Produkt unschlagbar. Ohne Kunden macht das Ganze wenig Sinn. Der Vertrieb ist somit ein wesentlicher …
Der Markt, in dem ein Unternehmen seine Leistungen vertreiben will, muss je nach Unternehmensziel, Vertriebsstrategie und Produktlebenszyklus unterschiedlich bearbeitet werden. Jede Vertriebsform hat dabei Ihre Stärken und Schwächen. Es ist Aufgabe der für den Unternehmenserfolg verantwortlichen Manager/innen eine für das …
Welche Maßnahmen motivieren Mitarbeiter? Eine aktuelle Umfrage gibt Antworten.
Platz 1: Gutes Verhältnis zu Kollegen und Vorgesetzten
…der menschliche Faktor. 65 Prozent der Befragten sind motivierter, wenn sie mit Kollegen und Chefs harmonieren. 2014 waren es 77 Prozent.
Platz 2: …
Beziehungskompetenz im Umgang mit den Kunden ist ein Schlüssel zum Verkaufserfolg, Basis für langfristige Kundenbindung und die Möglichkeit zur Differenzierung im Markt bei austauschbaren Produkten. Oft bewegen sich Verkäufer in Ihrer Komfortzone: sie erreichen vor allem die Kunden, die so …
Der Partnervertrieb gehört in den Bereich des indirekten Vertriebs. Das Unternehmen vertreibt seine Produkte oder Dienstleistungen also nicht direkt an die Kunden, sondern schaltet Vertriebspartner dazwischen.
Der Vertriebspartner sucht nach passenden Kunden, vermittelt und wickelt ab. Kaufverträge werden dabei zwischen …
Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht, nicht zwischen Unternehmen. Erfolgreiche Manager adressieren dabei sowohl die rationalen als auch die emotionalen Bedürfnisse ihres Gegenübers. Wichtig ist zu wissen, auf welcher Ebene bewege ich mich und auf welcher Ebene ist mein Gegenüber zuhause. …
Jeder Kunde benötigt andere Kaufsignale um zu meinem Produkt, meiner Dienstleistung oder auch zu mir JA sagen zu können. Eine kleine Auswahl:
Der rote Kunde ist lösungsorientiert und möchte einen Verkäufer, der
• sein Anliegen klar und deutlich vertritt,
• …
Das TrainingsSystem FlowSelling(R) steht für souveräne Beratungsgespräche und sichere Verkaufserfolge. FlowSelling(R) bietet ein schlüssiges System – eine einzigartige Verkaufslogik für alle Gesprächsphasen vom terminsicheren Erstkontakt über den Abschluss bis zur langfristigen Kundenpflege. FlowSelling(R) setzt bei den …
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Täglich hören und lesen wir von Konflikten. Konflikte zwischen Nord und Süd, zwischen Ost und West, zwischen Kollegen, innerhalb eines Teams oder in der Familie. Zusätzlich kommt es zu Entscheidungskonflikten mit sich selbst und mit anderen. Konflikte sind alltägliche Ereignisse …
Das Förderprodukt „Gründercoaching“ unterstützt Existenzgründer durch Zuschüsse zu den Beratungskosten aus Mitteln des Europäischen Sozialfonds (ESF). Es bietet Unterstützung bei wirtschaftlichen, finanziellen und organisatorischen Fragen für Existenzgründer, Unternehmensnachfolger und junge Unternehmer bis zu 5 Jahre nach Gründung und ist kombinierbar …
Zehn Startup-Arbeitsrecht-Mythen und ihre Realität
Das Thema Arbeitsvertrag besitzt für Startups entscheidende Bedeutung. Gut beraten ist, wer hier auf Fakten statt Mythen setzt. Zehn Tipps aus dem eigenen Gründerleben.
Mythos 1: Befristete Verträge sind der Königsweg zur Flexibilität
Falsch. Mitarbeiter …
Artikel von Joel Kaczmarek, Gruenderszene.de vom 2. Dezember 2013
. . . und Tipps, wie sich diese vermeiden lassen.
Kapital und der Zugang dazu stellen die Achillesferse einer jeden Gründung dar. Die Suche nach Investoren beschäftigt erfahrene wie unerfahrene …
Der Begriff Consulting ist nahezu identisch mit Beratung. Beratung steht umgangssprachlich für ein strukturiertes Gespräch, bzw. für eine korrespondierende Kommunikationsform. Das Ziel von Consulting ist eine praktische Anleitung, die zum Ziel hat, eine Aufgabe oder ein Problem zu lösen oder …
In unserer wöchentlichen Online-Zeitung auf Basis von paper.li lesen Sie aktuelle Artikel zu den Themen Führung – Vertrieb – Marketing – Organisation – Datenschutz. Die Online-Zeitung der Akademie für Manager erscheint jeweils Freitags um 14:00 Uhr. Ein Abo sowie das …
Ob Verhandlung, Vertriebsaufbau, Sanierung oder Umstrukturierung – seit mehr als 20 Jahren begleite ich Unternehmen und Einzelpersonen erfolgreich auf ihrem Weg zu nachhaltigem Erfolg in umkämpften Märkten.
Jeden Montag zwischen 17:00 und 18:00 Uhr erreichen Sie mich in meiner für …
Das Seminar zum Thema: Professioneller Umgang mit schwierigen Charakteren
Ob im beruflichen oder privaten Umfeld – es gibt jede Menge Zeitgenossen, die von uns als „schwierig“ eingestuft werden. In deutschen Unternehmen werden im Durchschnitt 15% der Zeit damit vergeudet, sich …
| Anbieter |
Erwartungshaltung |
Kunde |
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Politische Ebene |
Image |
Vorstand | GF |
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Business Ebene |
Nutzen |
Bereichsleitung |
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Lösungsebene |
Funktionalität | Wirkung |
Abteilungsleitung |
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Experten Ebene |
Wissen |
Spezialist |
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Administrationsebene |
Kontrolle | Dokumentation |
Administration |
Erfolgreiches Vertriebsmanagement adressiert die rationalen und die emotionalen Bedürfnisse von Kunden. Die …
Heute Morgen fand ich dieses Bild auf meiner Facebook-Seite. Erst einmal herzhaft gelacht. Endlich einmal eine saubere Bestandaufnahme des täglichen twitter-, Facebook- und Konsorten-Irrsinns. Betrachte ich meinen Nachwuchs und deren Freunde, so kann Mann/Frau an der Weiterentwicklung der Menschheit so …
Es gibt Fragen im Vorstellungsgespräch, die sind besonders raffiniert. Nicht unbedingt, weil es Fangfragen wären. Aber die Art und Weise wie sie Kandidaten beantworten, verrät dem Interviewer viel über deren Ziele, Werte, Motivation und Arbeitsweisen. Zu dieser Fragen-Kategorie gehören auch …
Während der letzten 30 Jahre hat die Zahl der Selbständigen in Deutschland kontinuierlich zugenommen. Seit der Jahrtausendwende steigt aber fast nur noch die Zahl der Solo-Selbständigen, während die Zahl der Betriebe mit Mitarbeitern seit Jahren stagniert. Erstmals gibt es jetzt …
Die Akademie für Manager, erweitert Ihr Seminarangebot um eine Kompakt-Seminar-Reihe. In den Kompakt-Seminaren wird Wissen komprimiert in 3-4 Stunden vermittelt. Kompakt-Seminare eignen sich als erste Einführung in ein Thema, zur individuellen Vertiefung oder als Vorbereitung für Präsentationen, Vorstellungsgespräche, Meetings, etc.…
Transformation in ein Social Business steigert Kundennähe, Produktivität und Innovationen.
Für den kulturellen Wandel nicht vorbereitet.
Eine neue Studie des IBM Institute of Business Value zeigt Trends und Herausforderungen auf, die Unternehmen bei der Transformation in ein Social Business sehen: …
Sozialgerichtsurteil stärkt Anspruch auf Gründungszuschuss – Vorgehen der Arbeitsagentur missbräuchlich.
Ein gründerfreundliches Urteil des Mannheimer Sozialgerichts macht Mut und bestätigt unser Rechtsempfinden. Regelrecht abgewatscht hat es die Verhinderungspraxis der Arbeitsagentur in Bezug auf den Gründungszuschuss. Dass dieser Fall überhaupt vor …
Für den November 2012 hat die Bundesagentur für Arbeit 1.133 Gründungen mit Gründungszuschuss und 269 mit Einstiegsgeld gemeldet. Die Zahlen lagen 93 bzw. 36 Prozent unter denen des Vorjahresmonats. Insgesamt wurde der Gründungszuschuss in den ersten elf Monaten dieses Jahres …
Verkaufen ist mehr als die Vermittlung von Waren und Dienstleistungen. Die wenigsten Produkte sind einzigartig. Verkaufen, den Kunden halten und ihn immer wieder zu begeistern setzt komplexe Strategien voraus.Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht, nicht zwischen abstrakten Unternehmen. Es gilt, die …
Das Vertriebsseminar FlowSelling® vom Vermarktungsexperten Roger Rankel bietet eine einzigartige Verkaufslogik für alle Gesprächsphasen. FlowSelling® zeigt Ihnen, wie Sie stabile Kundenbeziehungen Schritt für Schritt aufbauen, Vertrauen gewinnen, Ziele und Kaufmotive erarbeiten und eine positive Kaufentscheidung herbeiführen. Das Seminar wird exklusiv …
Bildungsleistungen sollen von der Umsatzsteuer befreit werden, dieses offizielle Ziel gab das Bundesfinanzministerium im Jahressteuergesetz für 2013 aus. Die ursprüngliche Idee dahinter war: Weiterbildung soll günstiger werden. Eine gute Idee, doch in der Praxis passiert leider genau das Gegenteil. Weiterbildung …
Die Akademie für Manager hat sich die exklusiven Rechte an FlowSelling® gesichert, dem Erfolgsseminar des Vermarktungsexperten Roger Rankel. Das TrainingsSystem FlowSelling® steht für souveräne Beratungsgespräche und sichere Verkaufserfolge. FlowSelling® bietet ein schlüssiges System – eine einzigartige Verkaufslogik für alle Gesprächsphasen …
Der 1905 geborene Neurologe, Psychiater und Begründer der Existenzanalyse Victor Frankl geht von der Annahme aus, dass der Mensch existentiell auf Sinn ausgerichtet ist und nicht erfülltes Sinnerleben zu psychischen Krankheiten führen kann sowie psychische Erkrankungen von einem eingeschränkten individuellen …
Verfasst von gruendungszuschuss.de-Redaktion am 13.06.2012 15:35
Vor einem Monat hatten wir berichtet, dass wir mit einem Anwalt zusammenarbeiten, der sich auf Gründer und Selbständige spezialisiert hat, deren Antrag auf Gründungszuschuss abgelehnt wurde. Das Echo war groß – viele Gründer, aber …
Kommunikation ist einer der am häufigsten gebrauchten Begriffe in unserer Zeit. Sie ist eine allgemeine Wechselwirkung zwischen Systemen durch Austausch von Signalen oder Informationen (Sprache, Schrift, Bild).
Wissenschaftlich gesehen versteht man unter menschlicher Kommunikation jede Übertragung einer Bedeutung von Person …
